客户是成都本地一家以婚礼策划与执行、婚纱摄影为主要业务的婚庆企业 ,主要业务区域为本市及周边  。


投放背景

婚纱摄影行业淡旺季明显,一般来说冬季是全年淡季 ,如何有效利用节日节点开展淡季营销 。 

业务有着强地域属性以及明确的人群特点  . 


营销目标

希望能够利用圣诞节这一节点,在节前打造一波网络声量,获取更多商机  。


投放方案

场景选择  :休闲娱乐场景

婚纱类广告较为看重视觉展示,主要消费人群为年轻未婚男女,25-35岁  。 休闲娱乐场景下的屏资源,人群匹配度高,消费者停留时间长,且屏幕展现效果饱满  ,建议选择休闲娱乐 - 影院场景  。

资源选择  :影院取票机资源

影院资源的的用户群特点 : 72 % 观影群体年龄在低于30岁的适婚年纪,是消费能力及潜力最大的群体  ;   71%观影群体是准中产阶级月收入在3000-9999元,具有较高消费能力  ;  70%的观众提前10-30分钟到达电影院,广告有较多的时间空间影响消费者 。

投放时间:12月1日-12月7日    

投放区域:成都全城

投放资源:取票机广告/15秒大图轮播


广告展示


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投放效果


以较低的成本触达目标用户群

15万人群触达,千次成本16元,比市场成本低20%  。

 

用户回搜数据增长

广告投放前后,用户回搜关键词的整体环比增长达20%, 其中移动端回搜超过31%。


旺铺数据整体提升

二维码版广告(扫码领红包活动)上线期间,线上店铺点击UV环比提升66%以上,点击PV环比提升90%以上、平均浏览时长环比提升超过100%  。