透视百度流量,看留学品牌博弈起伏

                                                                                           




2010年-2016年出国留学人数逐年增长,但增速变缓。在这种情况下,留学行业中各大品牌竞争逐年加剧。产品升级、业务扩充、增值服务……各品牌在种种优化调整过后,是否有效提升了知名度、网站是否迎合网民行为习惯,下面我们通过百度流量数据,来分析留学行业中的TOP品牌。




市场环境竞争激烈



1.jpg

上图为教育部公布的年度出国留学人数数据,2016年出国留学人数为54.45万人,增速4%。相比前两年增速下降明显,也带来了更大的市场压力。





网民更加依赖搜索引擎检索留学信息




2.jpg

百度依然是网民最核心获取留学信息的渠道,且网民的检索量逐年增加,更加长尾化、移动化。留学行业2016年流量同比增长57%。移动端增长明显,2016年全年移动端流量占比达到61%。




透视品牌检索量,第一梯队品牌已经形成




3.jpg

通过统计品牌年度检索量,我们发现:启德教育品牌检索量排名第一,并且和金吉列留学形成第一品牌梯队。澳际教育、51offer、天道教育、柳橙网检索量级相近。


前途出国虽然检索量不及第一梯队品牌,但是背靠新东方品牌,在市场占有率、营收方面排名要远高于检索量排名,因此我们将它单独列在最后并做差异色处理。


从移动流量占比看,启德教育、金吉列留学、前途出国移动流量占比已经超过50%,这是品牌移动端优化工作进展良好的体现,网民已经越来越习惯在手机搜索品牌(与行业流量趋势一致),其他品牌还有进一步提升的空间。




流量增速,几家欢喜几家愁



4.jpg

第一品牌梯队中:启德教育表现优异,得益于前瞻性的产品线布局及科学广告投放,在保持大体量检索量的同时还保持38%的增速;


第二品牌梯队中:天道教育、柳橙网、前途出国检索量增速较大(柳橙网增速包含上市影响);澳际教育保持匀速增长。51offer检索量下滑,需要引起注意;


从图中可以看出,各大品牌流量增速基本来自移动端,这一点在第一梯队两个大品牌的增速对比尤为明显,体现了品牌之间不同的移动端优化能力。




新的流量趋势,新的应对




5.jpg


综上,百度依然是网民最核心的获取留学信息的渠道。从检索端趋势看,留学行业网民搜索量逐年增加,且增速很快,能否用好这部分流量,是保证品牌在百度投放的关键。




逐年增加的搜索量背后是大量的搜索词,且网民搜索越来越趋向长尾化、细节化。这就要求广告主能时时更新自己的词库,保证关键词库中长尾词的比例。留学行业的高检索词数量有限,竞争日益激烈,能否用好长尾词是品牌在搜索推广决胜的关键。


行业移动流量占比已经超过50%,做好自身移动网站,保证移动站的用户体验、提升转化效率是2017年的必修课,如果品牌移动承接有问题,势必影响品牌整体流量转化能力。


广告资讯化是2017年品牌需要重点攻克的课题,随着网民浏览习惯日益碎片化、资讯化,各大品牌在碎片时间上的流量抢占变得至关重要,为此百度已经推出【百度原生广告产品】,且在教育行业取得良好的额投放效果,这会是各留学品牌今年互相博弈的另一个重要战场。




6.jpg