浮世绘:数时代下的美学《百度汽车行业观察》

                                                                                                             


数据:这个时代不可多得的艺术



封面的这幅经典浮世绘作品叫做《神奈川冲浪里》,来自葛饰北斋,画中描绘了海浪,富士山,小船等内容。在百年前的日本,沿海的居民以捕鱼为生,他们每天的生活就是出海捕鱼,和滔天的海浪搏斗,同时眺望远方的富士山获得内心的满足,这幅画,其实记录的就是那个时代、那片土地的生活,歌颂人类勇于挑战自然的精神。人们常说艺术是虚拟的,是想象的,但百年后,我们恰恰用绘画这样的方式去回顾那个时代的人和事。如今,生活在科技发达社会的我们,用什么样的方式记录自己的生活?用什么方式传递人类的文明?恐怕没有比数据更好的方式了。我们对互联网的一次次访问,一次次互动,鼠标的一次次点击,就像画家的画笔对画布的触碰一样,记录着每个人的生活,而每个人的生活又汇聚成了当下社会的一副浮世众生图。



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百度为各位绘制了三幅迷人的图画,通过对数据的解读,帮助大家了解过去的汽车市场发生了什么,现在的汽车用户是什么人,未来的购车主体和需求是什么样的。过去-现在-未来,数据从来不是独立的,将时间和空间交互连接,也许我们会有不一样的发现。



PART1:浮•往昔《车海沉浮,窥斑掠影》




从车海到脑海



过去的6年里,百度响应了超过320亿的汽车检索需求,如果每一次用户从输入到检索到选择跳转的流程需要花费10秒钟,那完成这320亿次检索将超过1万年的时间。单2016年,百度就相应了超过82亿次的汽车相关检索。我们每个人看到的搜索结果,信息流新闻全都因人因时因地而异。聪明的百度大脑利用深度学习和理解能力,为用户提供了亿人亿面的差异化信息。从车海,到人海,再到脑海。百度的最强实力,已经从“搜索需求积累“过渡为”人群运算理解”。


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黄金分割



2016年,处在暴风眼位置的SUV市场,检索同比和销量同比双高。而其他细分市场,完美的散落在符合黄金分割系数的螺旋曲线的中部和尾部。图中SUV市场的虚线面积(检索份额)大于实线面积(销量份额),说明需求份额大于成交份额,该市场还有渗透潜力,较多需求仍待转化,类似的还有中大型车和中型车市场。相反,紧凑型车和MPV市场相对饱和。


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构成战争



三原色组成了所有颜色,红黄蓝不可再分解,却也互相争辉。进口、合资、自主厂商也有着类似的关系。近6年,合资厂商的检索份额被压缩了7%,这主要是自主厂商崛起带来的影响,而进口厂商的份额微增到25%。


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相染相融



中国画和西方美学不一样,最讲究意境,乌黑的墨溶进透明的水里晕染开来,看似对立的事物达成了统一,和谐。就好像营销学的经典课题—品牌和产品。外国品牌的用户更频繁的检索品牌和价格(价格反映品牌溢价),而中国品牌的用户更关注车型和口碑(口碑直接对应车型)。从检索内容的偏好看出中国品牌和外国品牌正处在不同阶段。品牌出众提升产品溢价,产品出色拔高品牌上限,往复循环,相互影响。品牌和产品本就是一体,相染相融。

 

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斗转星移



和我们通常印象中的星空不同,梵高的星空饱含浓烈的情绪,风云变幻,斗转星移。汽车市场也不是一成不变的,各市场间存在着激烈的竞争和抢夺关系。A级车和SUV市场对其他各细分市场均有用户抢夺作用;轿车市场的抢夺作用主要进化为两条路线,A00级到A0级到A级,由小到大,D级到C级到B级,由大到小,用户在选车的过程中不断了解自己的真实购车需求,不断靠近自己真实的购车极限。


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PART2:世•今朝《世代群像,搜之即出》



了解特定细分人群背后的生活方式&习惯,判断他们的价值观。我们对三个潜力市场人群做了这样的分析,分别是SUV人群,MPV人群,豪华车人群。



SUV人群:野心和征服欲,挑战和英雄主义


  • 关心:电子产品&服饰

  • 选择:团体抗争性运动、逻辑&情怀意见领袖、动作刺激悬疑影视剧集、挑战性&原生态旅游

  • 接触:情感动作类社交APP、体育版权视频APP、游戏类直播APP、智能算法、咨询推荐APP

  • 背景画:法国大革命前的激昂宣誓


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MPV人群:新中产阶级,追求出位和品质,小圈子文化


  • 关心:增值类兴趣点(固定资产增值,个人精神资产增值)

  • 选择:个人或小团体运动、态度&价值感明星、小众文化类剧集、民俗文化旅游

  • 接触:文艺类社交APP、美剧类视频APP、高端先锋资讯APP

  • 背景画:中产阶级塞纳河旁的周末休憩


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豪华车人群:有闲阶级,重视可被感知的价值,渴望分享和肯定


  • 关心:增加自身外显价值的内容和途径

  • 选择:高消费运动、八卦娱乐明星、爱情主题剧集、购物游

  • 接触:娱乐明星社交APP、年轻化娱乐视频APP、分享型短视频直播APP、评论型资讯APP 

  • 背景画:阿拉伯王宫女眷的聊天“浴乐”时光


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捕捉人性:瞬间即永恒


耶稣被出卖前,宴请12门徒,席间他忧郁地对12个门徒说:“你们中有一个人要出卖我了”,而达芬奇就在话说出口的一瞬间捕捉了门徒们的表情。惊恐、愤怒、怀疑、剖白等神态,以及手势、眼神和行为,都刻画得精细入微,惟妙惟肖。搜索引擎也有类似的功能,它就像一台照相机,通过检索数据毫秒间记录每个个体不同的生活,这种记录也是记忆。瞬间即永恒。 

 

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PART3:绘•来日《绘眼独具,画心解数》

对于画家来说,未来存在于戴珍珠耳环的少女清澈透明的双眸中,对于汽车从业者来说,未来就在消费者眼中。未来的消费者怎么想,未来就是什么样。经过百度数据的测绘,75%的90后尚未拥有自己的汽车,而他们将在未来的5到8年内,迅速成长为汽车市场的绝对购买主力。来了解一下90后潜在购车者的物理属性和意识属性:

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星座说:固执己见VS犹豫不决



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消费说:收入之薄VS口腹之欲


 

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职业说:心比天高VS命比纸薄


 

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生活说:年龄不大VS压力不小


 

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相比其他年龄层,轿车仍是90后潜在购车者的首选


 

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紧凑型车已经成为未来购车者的入门款,他们甚至开始考虑直接买中型车


 

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经典和潮流需求强烈,看似分裂,实则“贪婪”



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5-15万起价车型最受欢迎,30万以上车型需求“回弹”



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