真相!共享单车又爆出大秘密!

                                                                                  



“橙黄”大战、“土豪金”单车、“七彩车”、秀出行、晒美腿、抢红包、骑行打卡...共享单车又爆出了什么大秘密?      




每次骑行背后的秘密


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政策支持、绿色出行、全民运动、智能硬件4大趋力带动行业搜索指数在短短1年内从0增长至2000万每月,30多个品牌纷纷入局,互联网大佬背后厮杀,催生骑行收费、押金金融、广告收入、数据服务、场景拓展5大盈利契机。未来共享单车将是千亿级的市场容量,前景无限。


而5毛-1块5一次骑行的背后,又有哪些小秘密?







“傻傻”的TA——网民关注点集中在单车“操作使用”和“互动反馈”


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“善变”的TA——关注押金的30%网民,有70%是“退押金”,行业老大还要角逐


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“名侦探”的TA——近10%网民在搜“破解锁”,习惯还得慢慢教


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“捂紧钱包”的TA——优惠、红包、免费骑关注比例达10%——性价比依旧是主旋律


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“追潮”的TA——用户了解认识共享单车,从单车品牌开始。先有品牌后有行业。共享单车行业品牌发展有天然优势。


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“忙忙忙”的TA——共享单车行业用车潮汐现象明显,检索量8-21时持续上涨,但网民检索需求有明显差异,早晚高峰、午休时间检索集中在使用、售后及钱上。


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四海八荒都有TA——疯狂的共享单车行业,各个玩家不断扩张,再扩张,从人口密度和检索量级检索增长率综合分析来看。目前一线城市已趋于饱和,未来二、三城市是竞争蓝海。

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不同颜色粉丝的秘密




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小度发现,骑上橙黄蓝绿共享单车的TA们可谓3“低”——学历不低,收入不低,品味不低,而小黄小橙小蓝的用户们,又如何更精细化逐步区隔?


  • OFO人群:初出校园、家有儿女

  • 摩拜人群:“预” 娃一族

  • 小鸣人群:学生与初出校园居多,年轻人为主

  • 小蓝人群:新派中老年人


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  • OFO人群:热爱阅读、爱宠物。追求生活情趣,文艺范十足。

  • 摩拜人群:享受美食、爱旅游和懂星座。更幻想浪漫,注重生活质量和生活态度。

  • 小蓝、小鸣人群:钟爱品茶、品酒。性情深远,喜欢思考,热爱自然,相对理性,讲究生活品味。


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  • OFO人群:爱美发、彩妆 、减肥瘦身。注重个人形象。

  • 摩拜人群:爱皮肤护理、香水、口腔护理。 重视生活质量。


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  • OFO人群:爱快本、奔跑吧、向往的生活等轻松搞笑的娱乐节目。有活力的年轻人、接受新事物中老年人。

  • 摩拜人群:青睐奇葩说、最强大脑、非诚勿扰等节目。思想活跃、理性逻辑能力强、乐于彰显自我,富有创造力的年轻人。有自己主张和独到态度。

  • 小蓝人群:喜爱非你莫属、军情解码等军事节目。高学历、高端男性,理性逻辑能力强、具有使命感,行为规范、自我约束力强。


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  • OFO人群:酷爱足球、篮球等群体运动。性格开朗、擅长社交,热爱挑战,侧重释放压力和社交。

  • 摩拜人群:深爱网球、乒乓球等技巧类相对高端运动。爱锻炼爱健身,讲求生活质量。

  • 小蓝单车: 热衷户外,亲近自然。性格开朗,善于交谈,享受自由和征服感。


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  • OFO人群:钟爱欧美系等大众车。相对沉稳,务实,会综合考虑功能,实用,性价比。

  • 摩拜人群:偏爱德系、日系高端车。注重生活品质,讲究生活态度。

  • 小蓝单车、永安行人群:喜爱本土车。追求实惠、方便。


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  • OFO人群:关注房产中介、租房。更多是漂一族或准备购房,生活压力较大。

  • 摩拜人群:关注二手房、房贷、装修。已步入有房一族,注重生活质量。


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  • OFO人群:喜欢oppo、三星和iPhone。喜欢拍照、爱美、爱潮流,有活力

  • 摩拜人群:喜爱vivo、iPhone、小米、华为。喜欢音乐,关注科技创新。

  • 小蓝人群:偏爱锤子,讲情怀有温度。

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营销圈粉的秘密


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走情怀讲故事、烧钱、扩张、互撕、跨界合作…各大品牌攻城略地,而洞察人心,清晰目标则是品牌由小到大的关键:   


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基于用户决策&广告主需求的产品地图,让营销方向一目了然。


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其中,百度原生广告首创意图营销,在用户小说、美食等生活兴趣时刻进行信息感染,同时,当共享单车用户在搜索中表达出“骑车出行”的“头等需求”时,第一时间主动推送单车软件满足其当下和未来的用车需求,实现用户捕捉。


百度原生广告可以实现意图营销与内容传播的结合,当用户检索 “1元怎么租自行车” “共享单车的怎么充值” “共享单车充值后是否可以退”时,第一时间推送百家号相关内容信息打消用户疑虑,同时百家号文章下方推送单车软件,满足当下和未来的用车需求,实现内容传播与用户捕捉。


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带上3个大秘密,让我们一起去骑行!

 

 


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