据说,“机王”加冕前都买了这个装备!

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根据Strategy Analytics发布的最新研究报告指出,2016年全球智能手机出货量年增长3%,达到15亿部,创历史新高。与此同时,对各大手机厂商来说,过去这一年也绝对可以称得上是竞争最为激烈的大洗牌之年。2017年,手机战场的硝烟仍在弥漫,厮杀仍在继续。




不管是国际一线品牌苹果、三星,还是国产阵营华为、OPPO、VIVO,小米、魅族、金立等,面对中国三四线城市的消费升级、消费者的存量换机、年轻消费者的崛起,如何在产品严重同质化的背景下进行差异化竞争,吸引消费者目光,成为每一个手机厂商不得不深入思考的课题。同时,塑造“高大上”的品牌文化成为企业站稳市场的利器。权威数据显示,2016年国内上市新机型1446款,同比增长8.0%,国产品牌手机出货量占88.9%,上市新机型占95.5%。


这份数据不仅说明了国产手机制造商不断掠夺市场份额,更说明了国内手机市场竞争环境的激烈,手机厂商新机发布节奏加快。因此,在市场营销策略上,新机上市阶段如果不能迅速抓住受众目光,加冕新一代“机王”光环,马上就会被前赴后继的机海大潮所淹没。




 

搜索,作为用户的自然检索行为,有效拦截、沉淀用户的主动意图可以巩固品牌营销的阵地,百度品牌专区就是这一阵地最坚固的防线


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用对的产品找到对的人




从目标人群的细分中可以看出,品牌专区所承载的目标人群是企业最忠诚的,也是最核心的目标人群,谁优先控制了这一黄金阵地,谁就拿到了市场营销的先机。


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近五年手机行业广告主百度投放趋势




从近五年手机行业广告主百度投放的数据来看,广告主对品牌专区的青睐逐年递增,最近一年手机行业广告主对品牌专区的投放已经达到整体投放的40%,充分说明了对品牌专区产品的效果认可。针对手机新机发布前中后的不同市场推广节奏,品牌专区形成了一套契合广告主需求的产品解决方案,帮助新机从发布到上市,不断增加市场声量。


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新机发布不同节点品牌专区产品解决方案






时效品专案例:




从2016年开始,魅族每次有大动作,必举办演唱会,击中了一大批热衷追星的粉丝青少年学生群体。这种将新品发布会升级成娱乐狂欢的做法同样也有OPPO,习惯走大明星、大娱乐路线的OPPO在刚刚过去的R11新品发布上,就联合地方卫视举办了堪比娱乐盛典的发布会。


线下花了如此重金,在线上营销方面,用户只要通过百度搜索品牌词及产品词,触发品牌时效品专,不仅可以参与到发布会倒计时的激动氛围中,更可以直接落地发布会直播视频页。从魅族及OPPO的案例可以看出,发布会当天品牌的搜索量、品专曝光量都会成倍增长,同时时效品专样式的点击量也呈爆发式翻倍增长。


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时效品专无线端样式




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时效品专直播样式无线端




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时效品专直播样式PC端


明星品专案例:




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品牌/明星关键词搜索指数趋势图(百度指数)




从百度指数近90天的用户自然检索行为数据可以看出,明星“自带光环”,有着巨大的检索热度,远高于品牌本身。明星品专是使品牌重金聘请的代言人价值最大化的一款产品,粉丝用户在百度搜索爱豆后,明星品专不仅可以曝光品牌名称、logo,还可以播放TVC视频、明星代言图片,使粉丝能够事无巨细的了解爱豆代言内容,真正做到“爱屋及乌”。


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明星品专无线端样式




以OPPO代言人为例,明星巨大的粉丝效应不仅为品牌带来超大的娱乐方向曝光量,还带来了相匹配的目标人群,尤其是在新机上市推广阶段,是一剂精准有效的强心针。


OPPO R11此次代言人选择了在年轻粉丝群体中人气较高的迪丽热巴、陈伟霆,投放明星品专以来,“迪丽热巴”这一关键词展现量是”“OPPO R11”的16倍,整体明星品专的点击率也达到了33%,这一数字说明粉丝对于明星代言品牌的广告兴趣度和接受度还是较高的。



AR品专案例:




随着整体居民消费升级,手机不再是追逐超低价、性价比的时代了,品质时代已经来临,手机 “黑科技”成为消费者关注的重点,营造更先进、更创新、更有科技感的品牌印象,成为中高端机型的竞争点。

百度作为领先的智能技术探索者,也在产品上不断加入新的技术体验,借助AR技术,使品专活起来,让用户的交互体验得到革新,使线上品牌营销有更多的可能性。


三星作为全球领先的智能设备制造者,刚刚推出的旗舰机型Galaxy S8,就主推了各种高科技卖点,如曲面屏、超大屏占比、防水、虹膜识别等,正如S8的slogan“突破所限,大有可能“,充满人类不断探索进取的精神。


基于这样的营销点,用户在搜索“三星S8”时,我们希望能够突破传统的交互体验,利用AR技术,给用户穿越屏幕的真实感体验,AR品专就切合了广告主这样的营销考量。数据证明,AR互动能够有效吸引用户目光,并引起点击,进而进行体验,整体AR品专较普通样式点击率有10%的提升,且用户AR互动停留时长也达到了20~30秒,有效传递了产品勇于创新、不断革新的卖点。


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三星AR品专样式





超级样式案例:




OPPO R11发布如约而至,风格一如既往,几个字,一句话,简洁突出产品亮点,通过各种市场营销渠道,不断给受众洗脑,加深品牌风格印象。


在品牌专区投放上,也延续了这一“制造爆款”的风格,采用了超大屏占比的超级样式,四张大图轮播,一个按钮,对比全文字链的信息堆砌,简洁的滑动交互更符合年轻受众的习惯,同时这种大图配单句的样式更容易为受众留下记忆点-“前后2000万拍照手机”。从目前的监测数据来看,这种超级样式的CTR针对OPPO受众来说,有较为理想的反馈,当日点击率暴涨500%,同时受众对于左右滑动不断认知卖点的交互方式也更为接受,80%以上的点击贡献来自于用户左右滑动的交互方式。


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品专超级样式(无线端)








左右联动样式案例:




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品专左右联动样式PC端




产品发布后期,在不断教育受众手机亮点的品专样式上,PC端左右联动也是一个不错的选择,通过在搜索结果左侧大图的展示,右侧会联动展现产品更为细节的卖点作为信息扩充,这一样式适合在手机发布后期,在用户更为成熟的决策阶段,提供更多更详尽的信息,辅助用户决策。目前魅族、OPPO都采用了这一样式,不断加深新机型在受众中的感知。



为更好的满足广告主营销需求,同时优化用户的搜索体验,百度品牌专区仍在不断进行产品升级,帮助品牌能够更精准的锁定核心目标用户,配合不同的市场营销节奏,以更易触达和影响受众的方法方式,助攻品牌发布新机一炮而红,加冕新一代“机王”。



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