据中国汽车工业协会相关数据表明,中国已连续七年蝉联全球销量第一,是全球最大的汽车市场。近年来随着中国汽车普及率上升,销量增速逐渐趋于平稳。同时,大数据时代的到来,也让汽车行业广告主越来越重视数据的价值。如何在放缓的市场环境中有力破局,紧抓消费者喜好,实现营销投资收益最大化,成了广告主最为关心的事情。

 

而在百度搜索营销推广中,对于汽车行业广告主而言,最主要的目标就是线索的收集与转化。如何在现有预算成本下,有效提升转化效果,是每个汽车广告主最亟待解决的问题。

 

那么,今天小编就为大家推荐一剂营销小妙招——线索通!

线索通能够轻松帮助你将转化服务组件前置,有效提升线索转化~

 

不信,就来看看这些使用过线索通的客户案例吧~~

 

8月份的时候,线索通针对汽车各行业(各销售商、平台商、以及租赁公司等)进行了一次投放大数据分析。我们先来看看汽车行业对于电话、咨询、表单等线索收集方式的喜好和投放效果吧~~

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从上表可看出,客户对于线索通各个组件的喜好。

针对大部分汽车二级行业,在【推广预算分布】与【客户覆盖】的数据比例来看,基本与汽车整体行业一致。其中,咨询组件样式,对于电动车厂商的用户而言,比其他二级行业更受欢迎。而自定义表单的形式,可能对于汽车经销商的用户则更具有吸引力(自定义表单可提供类似免费试驾等优惠)。

 


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从上表中,我们可以了解到各个二级行业使用线索通的效果,基本与整体行业效果一致,其中,电话组件线索分布最广,转化率也是最高的~

 

看了以上数据,也许你还存在疑惑:使用线索通组件后,到底对线索获取有多少帮助?

 

下图中的客户数据对比案例,帮你来揭晓~

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*错失数据按平均展现率10%,平均CTR 6%计算*


从上图案例中,我们可以了解到,相对于B、C公司,A公司并未使用线索通的电话组件,所以对于电话的展示与点击并没有相关的数据。如果错失数据按平均展现率10%,平均CTR 6%计算,A公司大约错失电话展现100万次,潜在线索6万个。

B公司与C公司均使用了线索通电话组件,但我们可以看到,B公司在更高成本的情况下,获取的电话展现及点击却远远低于C公司。为什么会有这么大的差别呢?相对于C公司,B公司并没有100%绑定所有计划,且未使用智能出价功能。

 

所以,从以上对比案例,我们可以得出能够使线索量提升的三个主要Tips:

1、增加线索通组件

2、扩大组件绑定计划数量

3、开启智能出价

 

某二手车平台客户曾问过小编一个问题:“二手车平台利润空间有限,使用智能出价确实能为我们带来更多的展现,但是成本会一涨再涨吗?线索量到底会不会增长呢?”

 

我想这个问题,不仅仅只针对二手车平台,对于所有客户而言,可能都会存在这样的疑问~下面我们就来看看这个真实的客户案例吧~~

 

客户:某二手车平台

背景:2015年11月开始推广,凤巢日消费15W元。4月1日开始使用线索通电话智能出价,同时持续使用表单工具。

效果评价:整体效果正向,稳定。

线索通电话数据表现:

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调价前后对比:

l   电话展现&点击数量激增

l   平均线索数量提升250%

l   平均线索成本提升25%

 

账户整体消费分析:

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账户消费受预算影响,智能出价开启后,消费平稳增长,并未出现大幅增加的情况。

 

所以,开启线索通智能出价后,成本不会发生大幅增长,且线索量得到明显提升,性价比还是杠杠滴!

 

除了使用线索通电话组件,大部分的汽车厂商都会通过自定义表单,提供免费试驾报名等形式来获取购车线索,就让我们一起看看线索通自定义表单的转化效果吧~~

 

实验数据表明,使用自定义表单的汽车厂商CTR均值,相比整体汽车行业搜索广告CTR均值,增长了130%!!!CPC却降低了1.4%!!!

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某合资汽车厂商,6月使用自定义表单及表单页组件,初始出价系数为1.2,日均线索量约1条。8月根据账户情况提高出价系数,在1.7~2.5之间,日均线索量达到了约7条。后续在对数据分析得知,8月实际出价平均系数仅为1.24。线索量增长了600%!

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从以上客户案例中,我们可以看出,线索通各个组件及智能出价的使用,不仅能够帮助客户获取更多的线索,在成本上也得到了有效的控制。

 

汽车行业的你,如果还没有用过线索通,还不赶快试一试?

 

点击【以下链接】,了解线索通产品详情~

线索通:http://yingxiao.baidu.com/product/fc/220.html