日益变化的媒介环境与快速变化的消费者习惯，让广告营销变得越来越举步维艰。在品牌营销中，找寻消费者难、触达消费者难、打动消费者更难。

面对这样的时代变局与营销困境，百度与中国领先的全域营销数据技术解决方案供应商「秒针系统」合作展开调研，提出“精准饱和攻击”营销新概念，并在今天召开的百度2018商业盛典上对外进行了详细解读。

“营销不饱和就没有效果，不精准就是浪费。”百度大客户部销售总经理陈一凡表示，“精准饱和攻击回归营销本源，是AI时代更高效更有力的营销新尝试。”

应对痛点，广告营销更需“饱和攻击”

随着AI时代的到来，营销市场发生了翻天覆地的变化。信息传播的三个要素，信宿、信道、信源都已经改变。首先是信宿，也就是营销中的消费者，他已经变得没有耐心、不记事情，容易厌倦、不愿重复看到，喜欢一见钟情，更容易遗忘。其次是信道，信息传播通道也就是媒介，已经从以往形式单一的线性传播，变成了现如今多屏时代的AI赋能。最后是信源，也就是广告主的需求也发生了相应的变化，他们需要更透明可测“信道”，当然更需要传播策略的升级。

环境的改变，对营销提出了全新考验。当被问及近期印象深刻的广告时，大多数人都会一脸茫然，消费者集体记忆的快速消退，已经成为现阶段营销之痛。

如何找寻新的营销策略，解决痛点，成了所有营销人都在探索的事。为了找到新的正确的投放策略，降低消费者对广告和信息集体记忆的衰减，百度和秒针携手展开针对性研究，以汽车行业作为切入口分析“精准饱和攻击”必要性这一全新的营销策略。

汽车营销向来具有典型意义，一直以来汽车行业的消费决策周期长，头部品牌影响力大，行业竞争激烈。在过去汽车营销大都选择TV投放。在传统的TV投放中，“3+REACH*频次”标准就是为了实现“饱和”水平，然而到了数字营销乃至AI营销时代，这样的频次显然是不够的。

秒针通过调查发现，汽车核心TA的电视直播周到达率为58%，下降了25个百分点，而手机上网的周到达率高达99%，且保持稳定状态。可以看出，汽车媒体传统的短时间高曝光的TV投放策略，已经很难达到营销目标，汽车传播饱和度不足已经成为普遍性问题。

秒针系统产品合伙人谭北平认为，在当前的媒体环境下，汽车品牌传播，必须优先以 “饱和”为策略，确保对消费者有足量力度影响，是传播有效性的基础。

陈一凡认为，在AI时代，消费者时间碎片化，要求营销能够在不同场景、不同渠道上，随时随地与用户沟通，在这方面，数字端媒体可以实现精准覆盖，和传统电视相比ROI更有优势。

而用户需求多样化，耐心下降，又要求营销使用各种不同的内容才能实现饱和。作为用户数量最大、2018活跃用户增速最快的媒体平台，百度拥有160万的内容创作者，150亿的信息流日均推荐量，1.6亿的百度APP日活跃用户数，能够保证品牌占据足够的关注机会，扩大信息强度。不仅如此，百度线上+线下全场景的产品布局，还可以满足不同渠道、不同场景、不同内容的多维度饱和。

高效需求，精准识别彰显价值

如果说，以往不饱和的营销策略使营销效果大幅降低，那么仅有“饱和”而没有“精准”就是对营销资源的浪费。在人群高度细分的今天，大水漫灌式的传统营销方式不仅难以找到TA，更难以打动TA，与TA建立真正的连接。

以往营销经验，覆盖式饱和是一种不错的策略选择，然而需要充足的预算。2018年，汽车销售迎来了30年来的首次下滑。在寒冬中，营销资源就显得更加珍贵，广告主在选择渠道时，对渠道的透明度和精准能力提出了更高要求。

电视媒体中的广告投放并不精准，因为传统的TV端，只能反映出性别、年龄TA，且无法进行追踪，自然精准度不够；而数字媒体则可以通过可追踪的数字端，精准找寻有购车意图的TA，然后通过无定向通投来完成精准覆盖，投入更低，而效果更大。

根据百度数据统计，以2018年某汽车品牌新品上市投放效果为例，采用“精准饱和攻击”后，多维饱和的7天品牌互动提升率高出4倍，而意图精准的7天品牌入选率提升70%，“精准饱和攻击”的营销价值可见一斑。

汽车消费者的决策链条长，在决策过程中，往往需要数十次的搜索行为来了解相关信息。作为全球最大的中文搜索引擎，百度覆盖全国97.5%的互联网使用人群，记录下用户的搜索行为，结合地图、信息流、视频等多方面数据，可以精准地洞察用于的真实意图，帮助广告主精准判断消费者是否真正想买车，从而找到具有更高消费可能性的人群，完成精准识别。而在精准基础上展开的“饱和攻击”将会更具针对性，更加有的放矢，从而发挥更大的营销效能。

可以预见，2019年 “精准饱和攻击”将是广告主优化传播效率，提升触达效果的营销新趋势。