前方高能!国航带你玩转线上+线下营销新玩法

                                                                                                                               


国航会员特惠日是国航定期举行的机票促销活动,希望通过大促来带动机票售卖、提高直销比例。以往的会员特惠日促销更多地是以线上大规模曝光资源为主,为官网活动页面导流。但是这种投放模式忽视了用户的线下生活场景,在曝光的时候也没办法做到精准。

如何做到线上线下全覆盖、大规模曝光的同时保证效果,是国航与百度此次合作想要探索的方向。那接下来就让小编带你去看看国航是怎么玩转线上线下营销的吧!



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线上开屏广泛传播



众所周知,百度APP开屏作为百度最优质的媒体资源之一,蕴含着巨大的商业价值。在用户预订决策流程的前期,通过投放百度开屏,强势曝光,提升用户对于特惠日活动的了解和知晓度。此次百度开屏投放,覆盖用户数超过110万,CTR超过7%,远高于行业平均水平。

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02

线下双屏两重曝光



除了线上广告的曝光投放,国航此次也通过百度聚屏资源覆盖线下流量,为活动造势。首先,在居民楼、超市等日常场所投放户外广告,拓展非旅游场景、为活动导流。其次,利用百度地图SDK,将户外广告所在地理位置与其所覆盖用户的家庭位置相匹配,继续在其家庭所拥有的智能电视上投放OTT广告,进行二次曝光,全面提升用户对活动的认知和偏好。

除此之外我们也发现,通过聚屏广告的投放,也能带动线上品牌词的回搜。国航此次聚屏广告投放,对比投放后和投放前,回搜用户数提升超过30%、回搜次数提升超过20%,大大提升了后续线上广告的投放效果。

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03

精准人群促进购买



任何市场营销活动,销量提升都是营销有效性最直接的体现。在百度开屏和聚屏广告为活动带来大曝光之后,线上针对开屏点击人群ID、及聚屏覆盖人群ID定向投放原生广告,直接导流活动H5,将曝光有效地转化为预订,带动机票销量增长。相比较于关键词定向,人群定向原生广告CTR翻番,效果提升非常显著。

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看完了国航的这波营销,你是不是也像小编一样觉得6地飞起!

如果是的话,那就赶快联系我们吧!


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