启德解密:教育行业如何品效结合?

                                                                                                         


“简历看起来很牛X”

“一口流利的英语,技能加身”

“就业压力很大,提高就业筹码”

“体验不同的文化,开拓眼界”

“世界这么大,我想去看看”


新年伊始,很多人向着理想中更好的自己前进!

而种种出国留学的动机也就此萌发。

如何快速捕捉用户的留学动机?

在碎片化的场景下,缩短用户的决策路径,高效传播,是留学品牌营销的一大课题!




启德

解密


 『打破单一的获客模式』



教育行业传统打法通常是寻求短期的效果,忽视品牌的建设。因此,核心打法通常以搜索为主,占大部分教育机构50%以上的网络营销预算。而品牌曝光不足,其实能够影响和触达的新客量是受限的,特别是对品牌认知塑造较高的新产品相关的推广方案的效果,会受到很大影响。

因此在传播竞争中,需要更加注重用户对品牌的认知和偏好,通过多样的传播形式建立与留学用户的高效沟通,提升对品牌的信任感,以此强化品牌市场中长远的影响力。

越来越多的教育品牌客户开始选择”搜索+”的营销模式,以加强品牌曝光不足的问题,而启德教育本次运用了”搜索+手百开屏”的方式,实现了一次与用户的完美沟通。




『找到正确的用户沟通场景』



用户产生留学意图,首先会去哪里寻求帮助?

  1. 锁定移动场景:当前互联网消费人群所代表的流量,75%以上已经迁移到移动端,大家越来越依赖智能手机带来的方便快捷,这也几乎成了大部分人获取知识和信息的唯一方式。

  2. 锁定百度搜索:出国留学可以说是人生的转折点,无论家长还是学生对于留学的种种问题都非常关注重视,而大部分用户往往是通过百度搜索去主动了解留学相关信息,为留学做好充足的准备。

所以结合这2点用户行为场景,以覆盖6.5亿用户,日活跃用户过亿,成为中国网民搜索+资讯的双重入口的手机百度超级APP开屏作为沟通场景首选,广泛覆盖高潜在用户强势曝光激发兴趣,同时帮助品牌提升用户认知度,增加受众基数。




『建立高效的用户沟通方式』



如何留学成功,并且成功留学?  2招告诉你如何解密:

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1、第1步开屏解密公告:激发用户需求,第2步点击解密 :落地页快速沉淀需求。

开屏只有短短的几秒钟,在这几秒钟内让用户理解品牌表达的主题是什么并激发其意图,是非常重要的。可以看到启德开屏广告在主题的表达上简单明了够原生,“如何成功留学?并且留学成功!”以一问一答的形式抓住对留学有意向的用户心理,从而进一步促成转化。

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2、搜索全方位布局,拦截用户需求:搜索启德解密,获知攻略

开屏点击可以直接落地页转化,是所有媒介开屏都可以做的,但在百度平台上,结合百度的媒介属性,在开屏曝光的同时还可以增加对搜索的布局,让消费者的路径更加整合。




『让品牌成为用户的第一选择』



当用户无从选择时,第一进入眼帘的品牌,必将成为用户品牌名单的重要选项。

数据证明,此次启德教育百度开屏投放,真正实现了从意图激发到转化的完美传播。此次活动曝光量2000w+点击率高达7.2%,高于平均水平。网站访问量比平时提升了30倍,最终收集新客线索也比平时提升了3倍

此次合作也是教育品牌突破自我,以“搜索+百度开屏”营销模式打破单一获客投放,在增强品牌曝光同时降低获客成本,通过正确的覆盖强意图人群并以原生内容刺激需求进而达成转化。

流量+体验的双重价值,让品牌营销可量化。期待后续与更多教育客户合作,探索更多可能性。


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