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百度色调优秀文章-学会利用百度统计分析数据提高推广效果

2014-01-01 分类:品营销月刊 标签: 品营销月刊 , 百度统计 , 百度色调

做百度竞价推广将近一年了,从一开始的胡乱摸索到现在每天稳定统计数据分析数据了解市场现状,我觉得在这一块算是“老人”了,处理推广中遇到的问题基本也能得心应手。


废话不多说,先说说我在分析数据时需要主要用到的百度推广产品:百度统计。直到现在在“百度统计”里面我需要每天记录的数据有:搜索推广的关键词消费、点击、跳出率,来源分析的全部来源按照来源类型记录访客数UV,和搜索引擎里面的浏览量PV、UV、跳出率。在这里我要强调一点:跳出率是很重要的数字,一定要特别关注,特别是在做竞价推广初期,需要提高关键词的质量度和创意链接匹配度。


刚开始做推广,我们都会遇到一个问题,就是排名相当不稳定,同一个价格时而排在右侧第一,时而跳到左侧第一。你问客服,客服只能告诉你是搜索的正常显示,你重复搜索这个词语,百度会认为是之前出现的广告你不喜欢,所以他会换一批广告。其实根本不是这样的。是由于你的关键词质量度不高,所以不稳定,否则不论你搜多少次都不会影响你的广告排名的。质量度是需要日积月累的点击和消费才能提升的。那么我们能做的是先抓住需求用户,然后让进入你网站的访客能转换成真正的客户。


我们要明确目标客户会搜索哪些词语,除了我们自己根据产品行业、品牌拓展出来的核心关键词和长尾关键词,还需要到百度统计下“搜索词”去查看访客到底是搜了哪些词语进来的。一是我们根据词语选一批跳出率低、搜索次数多的词语加到推广中去,二是如果发现一些与我们产品无关却会让人误入网站的词语加到否定关键词去排除。然后我们需要关注消费词语的跳出率。这在每天的统计数据里面可以看到,然后每周也要汇总一次,发现跳出率高的词语就要及时查看与其相关的创意是否链接的网页不对,及时新增创意,然后一段时间看创意的点击和跳出率,再删除效果不好的创意。经过一段时间的修改和筛选,你会发现很多关键词的跳出率会降低,那么无形中就增加了访客转换率。另外在使用商桥或者其他聊天工具接待客户的时候,你可以看到访客搜索的关键词,你也可以做下记录,与搜索词结合来看看这个词语的价值,再添进你的推广计划中。


经过一段时间后,只要你的广告排名适宜,你的目标客户基本能够囊括其中了。但是还是不要因此就不再做统计了,一定要每天都做好数据统计,一周或者半个月总结一次,找出推广的问题,慢慢完善推广后就能排除主观方面做的不到位的地方了。总之一点,数据是需要积累的,不能操之过急也不能半途而废,大家更要懂得利用手中的资源才能获得最佳推广效果。


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